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對境外保安服務(wù)的幾點建議
時間：2020/11/11 9:12:02
相信我們只要目標(biāo)堅定、方向正確、久久為功，未來也一定會在中國的保安企業(yè)中誕生一批偉大的公司。
一、境外保安服務(wù)是市場化的企業(yè)經(jīng)營行為
一些文章將境外安保簡單等同于境外保安服務(wù)，這可能并不準(zhǔn)確。境外安保是一個綜合性概念，包括外交與領(lǐng)事保護(hù)、國際警務(wù)保護(hù)、境外保安服務(wù)、企業(yè)事業(yè)單位內(nèi)保、個人安全管理等領(lǐng)域的綜合實踐活動，需要復(fù)合型多元化的應(yīng)對工具，且各種海外安全保護(hù)的途徑彼此不能取代。依據(jù)我國《保安服務(wù)管理條例》的規(guī)定，保安服務(wù)是指為滿足公民、法人和其他組織的安全需求，由保安服務(wù)公司、企事業(yè)單位及物業(yè)服務(wù)企業(yè)根據(jù)保安服務(wù)合同為客戶提供安全服務(wù)活動的總稱。境外保安服務(wù)的對象雖然是境外客戶，但其本質(zhì)依然是保安服務(wù)，是市場化的企業(yè)經(jīng)營行為，其核心是提供優(yōu)質(zhì)的保安服務(wù)產(chǎn)品。雖然現(xiàn)實中境外保安服務(wù)與外交保護(hù)、領(lǐng)事保護(hù)、警務(wù)保護(hù)、企業(yè)內(nèi)保等多種途徑耦合運行、交叉應(yīng)用，共同構(gòu)成了境外安保體系，但境外保安服務(wù)始終替代不了具有公權(quán)力屬性的國際警務(wù)保護(hù)、外交與領(lǐng)事保護(hù)工作，與企業(yè)事業(yè)單位內(nèi)保和個人安全管理也有清晰的界限。對境外保安服務(wù)的關(guān)注不能脫離市場現(xiàn)實，應(yīng)立足在創(chuàng)造利潤的前提下思考如何在境外更好的開展保安服務(wù)，并供應(yīng)更加優(yōu)質(zhì)的安全服務(wù)產(chǎn)品。
二、保安服務(wù)擁有其他境外安保手段不可比擬的巨大優(yōu)勢
境外保安服務(wù)不同于領(lǐng)事保護(hù)等其他安保手段，它的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：一是服務(wù)對象多樣、方式靈活。保安服務(wù)能夠根據(jù)各個行業(yè)、領(lǐng)域的不同層次的安全需求，靈活地提供符合各自需要的不同層次的服務(wù)，既可以服務(wù)駐外企業(yè)事業(yè)單位、也可以服務(wù)家庭、個人，可以是中國客戶、也可以是國外客戶，既可以根據(jù)客戶需要提供臨時服務(wù)，也可以提供長期安全服務(wù)。二是服務(wù)產(chǎn)品適應(yīng)性強(qiáng)。保安服務(wù)既可以提供簡單的人力服務(wù)，也可提供安全技術(shù)防范服務(wù)，還可以提供人身安全和信息安全服務(wù)，還可以提供更為高端的情報收集、風(fēng)險評估、教育培訓(xùn)與人防、物防、技防”相結(jié)合的綜合安保解決方案，服務(wù)產(chǎn)品具有明顯的適應(yīng)性和多層次性。三是服務(wù)具有很強(qiáng)的專注性。保安公司可以在客戶要求下，根據(jù)保安服務(wù)合同的約定，全神貫注、恪盡職守地完成各項保安服務(wù)業(yè)務(wù)。此外，保安服務(wù)的各項業(yè)務(wù)嚴(yán)格依據(jù)合同執(zhí)行，充分將責(zé)權(quán)利結(jié)合在一起，可以切實保障服務(wù)內(nèi)容的實現(xiàn)，并保證服務(wù)質(zhì)量。正是因為境外保安服務(wù)與其他安保手段相比的巨大優(yōu)勢，筆者相信，假以時日境外保安服務(wù)必將在境外安保體系中處于中心地位。
三、境外保安服務(wù)應(yīng)關(guān)注中小企業(yè)，注重培育產(chǎn)品需求
對我國海外安保市場應(yīng)有冷靜、客觀的分析。一方面，國內(nèi)一些大型企業(yè)“走出去”的步伐較快，駐外機(jī)構(gòu)和人員眾多，安全需求旺盛，但大型企業(yè)的市場需求總體有限、需求明確且對服務(wù)質(zhì)量要求較高，這種需求特點造成不同層級、不同地區(qū)的保安服務(wù)企業(yè)瞄準(zhǔn)的都是同一批客戶群體，服務(wù)和產(chǎn)品形式單一，產(chǎn)品“同質(zhì)化”問題突出，且市場競爭異常激烈。另一方面，根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2017年底我國2.55萬家境內(nèi)投資者在境外共設(shè)立對外直接投資企業(yè)3.92萬家，分布于全球189個國家和地區(qū)。2019年，我國出境旅游人次達(dá)3億，出國留學(xué)生已突破70萬人。雖然在外投資的中小企業(yè)、留學(xué)生群體尚未形成有效、穩(wěn)定的保安服務(wù)市場，但這也恰恰是市場“藍(lán)海”，極具開發(fā)價值。事實上，即便是G4S這樣的國際一流保安公司，中小企業(yè)也是其主要的客戶，根據(jù)G4S公司2019年年報顯示，其在香港、新加坡業(yè)務(wù)的主要對象就是學(xué)校、物業(yè)公司、物流公司等中小企業(yè)。本世紀(jì)初，美國接連發(fā)生的恐怖事件和校園槍擊案使美國政府意識到了對軍警力量進(jìn)行專業(yè)應(yīng)急培訓(xùn)的重要性，曾經(jīng)聲名顯赫的“黑水”保安公司就是在此時依靠對美國軍警的培訓(xùn)迅速崛起。建議國內(nèi)的保安公司在放眼國際、積極開拓中高端集團(tuán)客戶的同時，更應(yīng)立足國內(nèi)，調(diào)整營銷策略、加大市場開發(fā)力度，重視安保教育培訓(xùn)市場，主動培育中小企業(yè)、留學(xué)生等群體的安全意識，提升群體安全需求，增強(qiáng)消費者對保安服務(wù)的認(rèn)知程度，吸引更多服務(wù)購買，相信隨著知識和觀念的逐步更新，中小企業(yè)會成為境外保安服務(wù)的主要購買群體之一。
四、境外保安服務(wù)應(yīng)充分尊重市場規(guī)律，注重產(chǎn)品創(chuàng)新和市場營銷
市場經(jīng)濟(jì)的主角原本是企業(yè)。但由于歷史的原因，我國保安行業(yè)在管住政府“有形之手”、發(fā)揮市場“無形之手”方面，改革依然任重道遠(yuǎn)，特別是境外保安服務(wù)面臨著激勵的市場競爭，而我們的一些企業(yè)還是習(xí)慣于“找關(guān)系”“走門路”來找訂單、拉項目，甚至通過與同類保安企業(yè)的低價和惡性競爭來形成優(yōu)勢。另一方面，普通和低端的保安服務(wù)也絕非海外市場的核心需求，在更高、更專業(yè)層次上的信息收集、風(fēng)險評估、應(yīng)急反應(yīng)、安防設(shè)備配備、安全培訓(xùn)應(yīng)是其主要業(yè)態(tài)特征。具備良好的溝通能力，扎實的保安服務(wù)專業(yè)技能和企業(yè)管理知識的復(fù)合型人才將是境外保安市場的“標(biāo)配”。應(yīng)當(dāng)看到，保安業(yè)是因市場需求而產(chǎn)生的，其業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)展也應(yīng)以市場為導(dǎo)向，哪里有需求，哪里就應(yīng)有保安服務(wù)，有什么樣的需求，就應(yīng)該有什么樣的保安服務(wù)。這需要保安公司注重對海外市場的定位進(jìn)行分析，瞄準(zhǔn)海外市場需求，不斷提升自身“硬實力”，將市場營銷的理念運用到企業(yè)的經(jīng)營之中，充分運用互聯(lián)網(wǎng)+等現(xiàn)代化營銷手段，從境外保安服務(wù)和客戶需求的實際出發(fā)，設(shè)計、開發(fā)適應(yīng)針對國企、民企和個人客戶等不同需要的產(chǎn)品和服務(wù)。
五、境外保安服務(wù)應(yīng)制定差異化的產(chǎn)品策略
近年來，針對不同客戶需求，集風(fēng)險評估、人防、物防、技防和數(shù)據(jù)分析于一體的個性化綜合安保解決方案已成為G4S、賽科利達(dá)等國際知名保安公司主要的產(chǎn)品模式，這也應(yīng)該是中國保安公司的努力方向。與此相對的是，境外保安服務(wù)應(yīng)力戒“一口吃個胖子”的心理，用腳踏實地、一步一個腳印的企業(yè)家精神扎實推進(jìn)安全產(chǎn)品創(chuàng)新，針對不同企業(yè)、不同群體制定差異化的產(chǎn)品策略，開展符合用戶需求的個性化定制服務(wù)。目前看，境外安全咨詢服務(wù)、境外安全培訓(xùn)服務(wù)、境外安全管理服務(wù)、境外安防設(shè)備服務(wù)是可以重點推進(jìn)的四條服務(wù)線。其中，境外安全咨詢服務(wù)，重點是信息收集、風(fēng)險研判，特別是獲取境外項目現(xiàn)場的有效情報信息，旨在協(xié)助駐外企業(yè)和人員及時掌握與海外安全風(fēng)險相關(guān)的信息；境外安全培訓(xùn)教育服務(wù)，旨在提高境外人員應(yīng)對各類突發(fā)事件的意識和判斷、指揮能力；境外公共安全管理旨在為駐外企業(yè)、人員提供現(xiàn)場安保支持和應(yīng)急服務(wù)；境外安防設(shè)備服務(wù)旨在為駐外企業(yè)和人員提供有效、實用的技防、物防設(shè)施設(shè)備。
縱觀我國制造業(yè)的發(fā)展歷史，從以“三來一補(bǔ)”（“來料加工”、“來件裝配”、“來樣加工”和“補(bǔ)償貿(mào)易”）為代表的低端制造，向以高端裝備制造業(yè)為代表的全球價值鏈中高端轉(zhuǎn)變長達(dá)數(shù)十年，在加速轉(zhuǎn)型升級的過程中，中國制造不僅形成了完整的制造業(yè)體系，并且造就了華為、海爾、格力等一批世界500強(qiáng)企業(yè)。境外保安服務(wù)是伴隨著中國企業(yè)“走出去”的步伐而產(chǎn)生的新生事物。雖然我國的境外保安服務(wù)發(fā)展還面臨各種各樣挑戰(zhàn)和困難，但也擁有著巨大的商業(yè)機(jī)遇，社會各界應(yīng)當(dāng)給予境外保安服務(wù)更多的時間和理解，政府相關(guān)部門應(yīng)進(jìn)一步加大政策支持和產(chǎn)業(yè)扶持力度，學(xué)界應(yīng)進(jìn)一步加大對保安行業(yè)的關(guān)注力度和市場經(jīng)營活動規(guī)律的研究。相信我們只要目標(biāo)堅定、方向正確、久久為功，未來也一定會在中國的保安企業(yè)中誕生一批偉大的公司。
一些文章將境外安保簡單等同于境外保安服務(wù)，這可能并不準(zhǔn)確。境外安保是一個綜合性概念，包括外交與領(lǐng)事保護(hù)、國際警務(wù)保護(hù)、境外保安服務(wù)、企業(yè)事業(yè)單位內(nèi)保、個人安全管理等領(lǐng)域的綜合實踐活動，需要復(fù)合型多元化的應(yīng)對工具，且各種海外安全保護(hù)的途徑彼此不能取代。依據(jù)我國《保安服務(wù)管理條例》的規(guī)定，保安服務(wù)是指為滿足公民、法人和其他組織的安全需求，由保安服務(wù)公司、企事業(yè)單位及物業(yè)服務(wù)企業(yè)根據(jù)保安服務(wù)合同為客戶提供安全服務(wù)活動的總稱。境外保安服務(wù)的對象雖然是境外客戶，但其本質(zhì)依然是保安服務(wù)，是市場化的企業(yè)經(jīng)營行為，其核心是提供優(yōu)質(zhì)的保安服務(wù)產(chǎn)品。雖然現(xiàn)實中境外保安服務(wù)與外交保護(hù)、領(lǐng)事保護(hù)、警務(wù)保護(hù)、企業(yè)內(nèi)保等多種途徑耦合運行、交叉應(yīng)用，共同構(gòu)成了境外安保體系，但境外保安服務(wù)始終替代不了具有公權(quán)力屬性的國際警務(wù)保護(hù)、外交與領(lǐng)事保護(hù)工作，與企業(yè)事業(yè)單位內(nèi)保和個人安全管理也有清晰的界限。對境外保安服務(wù)的關(guān)注不能脫離市場現(xiàn)實，應(yīng)立足在創(chuàng)造利潤的前提下思考如何在境外更好的開展保安服務(wù)，并供應(yīng)更加優(yōu)質(zhì)的安全服務(wù)產(chǎn)品。
二、保安服務(wù)擁有其他境外安保手段不可比擬的巨大優(yōu)勢
境外保安服務(wù)不同于領(lǐng)事保護(hù)等其他安保手段，它的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：一是服務(wù)對象多樣、方式靈活。保安服務(wù)能夠根據(jù)各個行業(yè)、領(lǐng)域的不同層次的安全需求，靈活地提供符合各自需要的不同層次的服務(wù)，既可以服務(wù)駐外企業(yè)事業(yè)單位、也可以服務(wù)家庭、個人，可以是中國客戶、也可以是國外客戶，既可以根據(jù)客戶需要提供臨時服務(wù)，也可以提供長期安全服務(wù)。二是服務(wù)產(chǎn)品適應(yīng)性強(qiáng)。保安服務(wù)既可以提供簡單的人力服務(wù)，也可提供安全技術(shù)防范服務(wù)，還可以提供人身安全和信息安全服務(wù)，還可以提供更為高端的情報收集、風(fēng)險評估、教育培訓(xùn)與人防、物防、技防”相結(jié)合的綜合安保解決方案，服務(wù)產(chǎn)品具有明顯的適應(yīng)性和多層次性。三是服務(wù)具有很強(qiáng)的專注性。保安公司可以在客戶要求下，根據(jù)保安服務(wù)合同的約定，全神貫注、恪盡職守地完成各項保安服務(wù)業(yè)務(wù)。此外，保安服務(wù)的各項業(yè)務(wù)嚴(yán)格依據(jù)合同執(zhí)行，充分將責(zé)權(quán)利結(jié)合在一起，可以切實保障服務(wù)內(nèi)容的實現(xiàn)，并保證服務(wù)質(zhì)量。正是因為境外保安服務(wù)與其他安保手段相比的巨大優(yōu)勢，筆者相信，假以時日境外保安服務(wù)必將在境外安保體系中處于中心地位。
三、境外保安服務(wù)應(yīng)關(guān)注中小企業(yè)，注重培育產(chǎn)品需求
對我國海外安保市場應(yīng)有冷靜、客觀的分析。一方面，國內(nèi)一些大型企業(yè)“走出去”的步伐較快，駐外機(jī)構(gòu)和人員眾多，安全需求旺盛，但大型企業(yè)的市場需求總體有限、需求明確且對服務(wù)質(zhì)量要求較高，這種需求特點造成不同層級、不同地區(qū)的保安服務(wù)企業(yè)瞄準(zhǔn)的都是同一批客戶群體，服務(wù)和產(chǎn)品形式單一，產(chǎn)品“同質(zhì)化”問題突出，且市場競爭異常激烈。另一方面，根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2017年底我國2.55萬家境內(nèi)投資者在境外共設(shè)立對外直接投資企業(yè)3.92萬家，分布于全球189個國家和地區(qū)。2019年，我國出境旅游人次達(dá)3億，出國留學(xué)生已突破70萬人。雖然在外投資的中小企業(yè)、留學(xué)生群體尚未形成有效、穩(wěn)定的保安服務(wù)市場，但這也恰恰是市場“藍(lán)海”，極具開發(fā)價值。事實上，即便是G4S這樣的國際一流保安公司，中小企業(yè)也是其主要的客戶，根據(jù)G4S公司2019年年報顯示，其在香港、新加坡業(yè)務(wù)的主要對象就是學(xué)校、物業(yè)公司、物流公司等中小企業(yè)。本世紀(jì)初，美國接連發(fā)生的恐怖事件和校園槍擊案使美國政府意識到了對軍警力量進(jìn)行專業(yè)應(yīng)急培訓(xùn)的重要性，曾經(jīng)聲名顯赫的“黑水”保安公司就是在此時依靠對美國軍警的培訓(xùn)迅速崛起。建議國內(nèi)的保安公司在放眼國際、積極開拓中高端集團(tuán)客戶的同時，更應(yīng)立足國內(nèi)，調(diào)整營銷策略、加大市場開發(fā)力度，重視安保教育培訓(xùn)市場，主動培育中小企業(yè)、留學(xué)生等群體的安全意識，提升群體安全需求，增強(qiáng)消費者對保安服務(wù)的認(rèn)知程度，吸引更多服務(wù)購買，相信隨著知識和觀念的逐步更新，中小企業(yè)會成為境外保安服務(wù)的主要購買群體之一。
四、境外保安服務(wù)應(yīng)充分尊重市場規(guī)律，注重產(chǎn)品創(chuàng)新和市場營銷
市場經(jīng)濟(jì)的主角原本是企業(yè)。但由于歷史的原因，我國保安行業(yè)在管住政府“有形之手”、發(fā)揮市場“無形之手”方面，改革依然任重道遠(yuǎn)，特別是境外保安服務(wù)面臨著激勵的市場競爭，而我們的一些企業(yè)還是習(xí)慣于“找關(guān)系”“走門路”來找訂單、拉項目，甚至通過與同類保安企業(yè)的低價和惡性競爭來形成優(yōu)勢。另一方面，普通和低端的保安服務(wù)也絕非海外市場的核心需求，在更高、更專業(yè)層次上的信息收集、風(fēng)險評估、應(yīng)急反應(yīng)、安防設(shè)備配備、安全培訓(xùn)應(yīng)是其主要業(yè)態(tài)特征。具備良好的溝通能力，扎實的保安服務(wù)專業(yè)技能和企業(yè)管理知識的復(fù)合型人才將是境外保安市場的“標(biāo)配”。應(yīng)當(dāng)看到，保安業(yè)是因市場需求而產(chǎn)生的，其業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)展也應(yīng)以市場為導(dǎo)向，哪里有需求，哪里就應(yīng)有保安服務(wù)，有什么樣的需求，就應(yīng)該有什么樣的保安服務(wù)。這需要保安公司注重對海外市場的定位進(jìn)行分析，瞄準(zhǔn)海外市場需求，不斷提升自身“硬實力”，將市場營銷的理念運用到企業(yè)的經(jīng)營之中，充分運用互聯(lián)網(wǎng)+等現(xiàn)代化營銷手段，從境外保安服務(wù)和客戶需求的實際出發(fā)，設(shè)計、開發(fā)適應(yīng)針對國企、民企和個人客戶等不同需要的產(chǎn)品和服務(wù)。
五、境外保安服務(wù)應(yīng)制定差異化的產(chǎn)品策略
近年來，針對不同客戶需求，集風(fēng)險評估、人防、物防、技防和數(shù)據(jù)分析于一體的個性化綜合安保解決方案已成為G4S、賽科利達(dá)等國際知名保安公司主要的產(chǎn)品模式，這也應(yīng)該是中國保安公司的努力方向。與此相對的是，境外保安服務(wù)應(yīng)力戒“一口吃個胖子”的心理，用腳踏實地、一步一個腳印的企業(yè)家精神扎實推進(jìn)安全產(chǎn)品創(chuàng)新，針對不同企業(yè)、不同群體制定差異化的產(chǎn)品策略，開展符合用戶需求的個性化定制服務(wù)。目前看，境外安全咨詢服務(wù)、境外安全培訓(xùn)服務(wù)、境外安全管理服務(wù)、境外安防設(shè)備服務(wù)是可以重點推進(jìn)的四條服務(wù)線。其中，境外安全咨詢服務(wù)，重點是信息收集、風(fēng)險研判，特別是獲取境外項目現(xiàn)場的有效情報信息，旨在協(xié)助駐外企業(yè)和人員及時掌握與海外安全風(fēng)險相關(guān)的信息；境外安全培訓(xùn)教育服務(wù)，旨在提高境外人員應(yīng)對各類突發(fā)事件的意識和判斷、指揮能力；境外公共安全管理旨在為駐外企業(yè)、人員提供現(xiàn)場安保支持和應(yīng)急服務(wù)；境外安防設(shè)備服務(wù)旨在為駐外企業(yè)和人員提供有效、實用的技防、物防設(shè)施設(shè)備。
縱觀我國制造業(yè)的發(fā)展歷史，從以“三來一補(bǔ)”（“來料加工”、“來件裝配”、“來樣加工”和“補(bǔ)償貿(mào)易”）為代表的低端制造，向以高端裝備制造業(yè)為代表的全球價值鏈中高端轉(zhuǎn)變長達(dá)數(shù)十年，在加速轉(zhuǎn)型升級的過程中，中國制造不僅形成了完整的制造業(yè)體系，并且造就了華為、海爾、格力等一批世界500強(qiáng)企業(yè)。境外保安服務(wù)是伴隨著中國企業(yè)“走出去”的步伐而產(chǎn)生的新生事物。雖然我國的境外保安服務(wù)發(fā)展還面臨各種各樣挑戰(zhàn)和困難，但也擁有著巨大的商業(yè)機(jī)遇，社會各界應(yīng)當(dāng)給予境外保安服務(wù)更多的時間和理解，政府相關(guān)部門應(yīng)進(jìn)一步加大政策支持和產(chǎn)業(yè)扶持力度，學(xué)界應(yīng)進(jìn)一步加大對保安行業(yè)的關(guān)注力度和市場經(jīng)營活動規(guī)律的研究。相信我們只要目標(biāo)堅定、方向正確、久久為功，未來也一定會在中國的保安企業(yè)中誕生一批偉大的公司。
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